福善堂
发布时间：2025-02-28 丨 浏览次数：
福善堂·护眼中心
（背景）
福善堂，前身为中国著名的 “荣盛堂”中医馆，其创始人为中医眼科泰斗张子述先生，曾为王震将军治疗眼疾而名声鹊起。1931年，荣盛堂更名为“福善堂”至今。以张老先生名字命名的张子述迪光胶囊是福善堂多年的研究成果，主要对白内障、青光眼有一定的改善作用。以张雁女士为代表的张子述先生嫡孙们，为了能将张老先生的眼科研究成果发扬光大，多年前在全国范围内进行招商，借助各地代理商的资源，使张子述迪光胶囊得到了市场的认可。期间曾出现了不良商贩制造的仿制品入市现象，搅乱了正常的市场秩序。基于此，张燕女士委托可乐侠田新利一起重新规划福善堂的品牌之路。
(品牌启示录）
了解后发现：张子述先生不仅对白内障、青光眼有独到的医学研究，更注重预防胜于治疗，并在眼病、妇科、儿科方面具有专业见地。文献资料显示张子述先生对眼科研究更胜一筹，曾多次强调“预防眼疾，重在保健”的理念。在营销诊断的基础上，我们开始了福善堂的营销策划工作。
（西安福善堂的地天立地策略）
A、定位西安福善堂为“家人的护眼专家”，根据具体情况来进行个性化的预防。支撑点：基于张子述先生对眼科的研究成果，无论是少儿、中青年还是老年等不同的眼疾均有研究。
B、产品卖点不再拘泥于保健品销售，而是一种全新的模式，即开设“眼健康体验馆”，为目标人群进行日常的眼部护理。独有的护眼手法配合独家眼科保健药水、食品等，真正做到全方位预防眼疾。
C、西安福善堂的品牌价值体现的淋漓尽致，为所有注重眼保健人士给予更为专业与系统的悉心呵护。
D、西安福善堂的视觉系统围绕“家”展开。每个年龄阶段，都要预防眼疾病的发生。福善堂的广告中总是出现眼睛明亮有神的全家福，与一般的眼护理产品产生显著的视觉差异性，体现七个字：家人的护眼专家。
E、广告传播一定要精准。护眼人群看似广谱化，但更需要精准化的传播策略。我们此次紧抓最迫切的需求，将主要传播对象放在最易近视的年龄段少儿、用眼过度的白领、中老年预防老年眼疾人群。福善堂敞开自己的胸怀，将主要推广手段锁定在“公益”方面。免费为以上三类人群进行免费的公益体验，吸引更多人走近福善堂。
F、西安福善堂的销售渠道采用了曲线的方式。一方面，为老客户提供免费的公益眼护理外。另一方面，通过对学校、商务楼、广场舞（或棋牌室）等宣传的基础上，进行客流量的汇聚，有免费的公益开始，到尝试购买。
总之，西安福善堂的营销策略具有显著的顶天立地性质。可乐侠田新利在与大家一起分享的同时，希望能有助于理解何谓营销中的“顶天立地”。
(原创：营销策划公司-上海营销策划公司-上海致本营销策划公司：www.shzhiben.com)
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