《哪吒2》教企业如何做销量

发布时间：2025-02-28 丨 浏览次数：

近日

《哪吒之魔童闹海》疯了

谁能想到老的掉牙的哪吒闹海故事

怎么会创造出如此魔力

各位企业家们是否想过

自己的产品如何才能像哪吒系列一样卖钱

仔细想想

这部神作一定有它的过人之处

致本策划机构

将从品牌及销量角度剖析哪吒2如下：

哪吒2教企业如何做销量

从饺子导演的逆袭看IP、专注力与坚持力的胜利

截至2025年3月20日，《哪吒之魔童降世》续作《哪吒2》票房突破150亿，刷新国产动画电影纪录。这部现象级作品的背后，导演饺子（杨宇）从医学生跨界动画的传奇经历，恰是一部现实版的“我命由我不由天”。当我们拆解其成功密码时会发现：一个破圈IP的养成、近乎偏执的专注力、以及十年磨一剑的坚持力，正是这个时代企业实现销量裂变的终极公式。

一、IP炼金术：从文化符号到消费势能  

饺子导演深谙IP的本质是“价值观的容器”。

《哪吒2》延续“打破偏见”的精神内核，将传统神话重构为现代青年成长寓言。数据显示，该IP已衍生出超200种联名商品，带动合作品牌平均销量增长300%。这种转化力源于IP运营的三层进化：  

- 情感绑定：哪吒“逆天改命”的标签，精准切中Z世代反抗职场PUA、拒绝躺平的情绪共鸣  

- 符号裂变：魔丸/灵珠的双生设定，衍生出盲盒、对战卡等社交货币型产品  

- 宇宙构建：封神宇宙已串联杨戬、姜子牙等角色，形成漫威式的协同效应  

对比案例：某茶饮品牌曾花1亿签约顶流代言，三个月后热度消退；而蜜雪冰城持续强化“雪王”IP，用3年时间从7000家店扩张至2.5万家。这印证了IP经营的黄金法则——用户为情感支付溢价，而非为产品功能买单。

二、专注力革命：医学转行的“偏执狂方法论”  

饺子导演的成长史本身就是专注力的教科书：  

- 断舍离战略：弃医从动画时烧光所有医学书籍，切断退路  

- 单点爆破：处女作《打，打个大西瓜》耗时3年8个月，每天工作18小时  

- 极致减法：《哪吒2》制作期间，团队砍掉40%已完成的特效镜头，只因“不够完美”  

这种专注力在商业战场同样有效：  

1. 战略聚焦：老干妈30年死磕辣椒酱，毛利率始终保持在50%以上  

2. 需求深挖：波司登砍掉非羽绒服业务，用5年时间从亏损做到全球销量第一  

3. 资源压强：大疆将80%研发经费投入飞控系统，筑起技术护城河  

数据印证：麦肯锡研究显示，聚焦核心业务的企业，其市值增速比多元化企业快1.7倍。正如饺子所说：“把所有力量集中在一个针尖上，才能刺穿市场铁板。”

 三、长期主义：从医学生到百亿导演的“十年冷板凳”  

饺子用16年时间完成从医学跨界到票房神话的蜕变，这段经历揭示了商业世界最稀缺的能力——**抗周期坚持力**：  

- 技术沉淀：《哪吒2》中申公豹5秒变身的镜头，160人团队打磨2个月  

- 用户洞察：通过2000场点映收集观众反馈，修改83处剧情细节  

- 战略耐性：光线传媒敢给饺子5年创作周期，换来150亿票房回报  

这种坚持力正在重塑商业逻辑：  

- 制造业：比亚迪坚持20年研发电动车，终成全球新能源销冠  

- 消费品：白象方便面拒绝日资收购，蛰伏26年借国潮翻红  

- 科技领域：科大讯飞坚守智能语音23年，市占率超60%  

韧性公式：  

（试错成本 × 迭代速度）^时间 = 竞争壁垒  

正如《哪吒2》特效总监所述：“我们不是比谁做得快，而是比谁更能忍受修改的煎熬。”

四、增长飞轮：三位一体的系统战  

当IP势能、专注压强、长期主义形成闭环，就会引爆指数级增长：  

1. IP情感化运营

- 江小白用1000条用户语录打造“情绪酒瓶”  

- 观夏以东方香疗IP切入，复购率达38%  

2. 专注场景化落地 

- Lululemon聚焦瑜伽社群运营，坪效超爱马仕  

- 瑞幸每周迭代20款新品，但90%资源投向头部5款  

3. 坚持数字化沉淀

- 三顿半建立200万条用户风味数据库  

- 蔚来累计投入400亿研发，换电专利超1500项  

实战指南：  

- IP建设：每月举办用户共创会，将1%销售额投入文化内容  

- 专注执行：用“三砍法则”（砍品类/砍渠道/砍用户）聚焦核心战场  

- 长期布局：设立5年技术攻坚基金，容忍前三年亏损  

划重点：逆天改命的商业哲学  

饺子的逆袭与《哪吒2》的成功，本质是同一种方法论的两面：用IP构建情感引力，用专注穿透市场屏障，用坚持对抗时间熵增。当元气森林用6年时间把赤藓糖醇成本打掉90%，当比亚迪每年申请4000项专利，当泡泡玛特培养出300万盲盒收藏家——这些企业都在演绎现实版的“哪吒精神”。  

在这个充斥着流量泡沫的时代，真正的销量王者永远属于那些既敢“剔骨还父”砍掉非核心业务，又能“重塑莲身”构建价值IP的长期主义者。正如饺子在采访中所说：“所有一夜成名的故事，拆开来看都是十年血汗的切片。”这或许就是《哪吒2》带给商业世界最深刻的启示：销量从来不是目标，而是正确战略的必然结果。

此外，您是否记得在10多年前，致本策划机构田新利先生曾撰写的《谁躺在奥格威怀里》一书。当年，该书出版后，出现了两极分化的评价。回头看来，田新利首次提出"文化利用率"的概念，这是文化与商业领域，第一次有人从文化复兴及商业战略层面提出的具有时代烙印的“关键词”。在泛文化维度，饺子导演无疑在提高中国文化利用率的道路上，做出了巨大的贡献。尤其在世界范围内，让中国文化元素更加具有商业价值与全球影响力。

各位企业家朋友们，您get到了吗？欢迎各抒己见，携手共进。

------------------------------------------------------------------------------------------------

光影社-上海致本营销策划机构   咨询：400-8396-400

服务范围： 市场研究、营销诊断、营销战略、产品卖点开发、品牌策略、
                 广告创意与制作(平面、短中长各类视频)、公关活动、渠道规划、媒体策略、市场跟踪指导、

       市场定位、抖音（快手、小红书）托管、电子商务托管、网络推广策划。