NEWS
著作及观点

贵州茅台,未来咋办?

24
8月
2016
缘起

      2013年底,《党政机关国内公务接待管理规定》出台,对约束遏制公务机关铺张浪费提供了政策保障。对于老百姓是利好,但对于茅台却是当头一棒,更是无法回避的现实。从皇帝的女儿不愁嫁一下子贬为庶民,除沉重的心理落差,更重要的是如何继续向前?


                       
中国白酒行业谁是大哥?
       从上市公司的营业收入上看,五粮液2009 年起就已超过贵州茅台。如2009年五粮液实现营收111.29亿元,而贵州茅台为96.70亿元。从集团销售收入看,五粮液集团更远远高于茅台集团。2010年五粮液集团实现销售收入超过400亿元,而茅台集团仅为154亿元。今天,五粮液几乎占全国白酒市场的20%,将茅台远甩其后。
      回想最初的“茅五剑”时代(茅台、五粮液、剑南春),接着到“茅五泸”(泸州老窖),再到当今的“五茅洋”(洋河)时代。致本策划机构一直关注中国白酒市场变化,今天的格局有其必然的因果关系。五粮液循序之道,洋河厚积薄发,茅台却危机重重……不免为国酒遗憾。目前,中国能称得上国酒的唯贵州茅台,可惜已不做大哥好多年。客观上,茅台面临的问题众多,但不是没有扳回一局的可能。可乐侠田新利希望站在品牌策略的角度,有如下建议:
 茅台策略调整或将重获新生
       茅台的问题出在哪里?我们将问题简单化,其症结所在一直是“品牌文化内涵问题”。即多年以来,茅台一直把自己当好酒(好产品)卖,而好产品不一定是好品牌。
       你可以问问身边的人,茅台给你印象是什么?很多人回答:贵、国酒、官酒、三公消费、酒不纯了。如果再追问关于品牌的问题,大家似乎都不知道说什么。可乐侠田新利认为,这恰好是茅台的软肋。一款好酒,大家认同文化是最关键,也是最能打动人心的地方。茅台的酒文化是贵?是国酒?是官酒?显然不是。最多只能算作茅台的产品定位。而真正的酒品牌文化,是和消费者内心沟通的东西。

        一、     强化品牌定位与柔性诉求策略:

        贵州茅台须不断强化“国酒”地位,同时拉近与消费者的心理距离,学会以柔克刚式的品牌诉求。

       “国酒”是贵州茅台独有的品牌资源,也是最具有差异化定位。但在前有劲敌后有追兵的现实面前,建议放下身段,寻找与消费者内心可以引起共鸣的沟通方式,而不只停留在国酒层面。打破所谓“官酒”的界限,与消费者拉近距离,坚持高高在上的结果只会让品牌更受伤。可乐侠田新利认为,强化品牌定位与调整诉求是一个系统工程,不是简单的一句广告语那么简单。但调性可以朝着“传世国酒,与天下分享”的方向靠近。当一个品牌学会分享的时候,会更加大气与包容,体现品牌的文化内涵。
二、产品定位调整策略:
      在2013年之前,茅台在高端招待用酒市场占绝对优势。但在国家《决定》出台之后,必须做适度的产品定位调整,不能再以白酒奢侈品自居。
      在高端酒市场中,五粮液、洋河、剑南春已经做的风生水起。但如果茅台聚焦在高端白酒市场,优势可以快速释放出来。试想,如果贵州茅台和“五洋剑”等高端酒抢占市场,在品牌拉动性方面一定会远超其他品牌。多年来,由于茅台定位越来越高,众多消费者存在的饥渴式购买潮会爆发出来。不仅在市场份额上回达到快速提升,还可以与消费者拉近距离,用品牌力影响更多的消费者。
       众所周知,一个品牌从奢侈品转向高端品,尤其是像茅台这样的国酒更具杀伤力。同时,目前茅台的产品线结构要做调整,由高到低分A级、B级、C级三种价格区间的高端酒。高中低每种档次的价格,均分别高于国内其他酒最高价格的25%、15、10%左右(具体价位在此不做细分),其原因是鼓励消费者购买茅台的中低价位酒,这种走量模式既符合国家政策面,也可以快速抢占其他高端白酒的市场份额。
三、渠道垂直向下策略:
       记得在2005年,贵州茅台意气奋发,拉开了渠道创新序幕。誓言要快速在全国建立贵州茅台专卖店。虽然在短期内取得了一些效果。但在当下一定是不合时宜的。既然产品定位中国高端白酒品牌,产品结构和价位也做一些调整。
       大力开拓商超渠道。消费购买方便,还可以更好的展示茅台的品牌形象,走真正的亲民路线。在此要特别注意,茅台走下奢侈品而定位中国高端白酒,并非委曲求群,是基于当前形势的一种品牌策略。尤其在商超渠道,用茅台特色专柜的形式来体现茅台的国酒形象。
      建立与高端烟酒专卖店合作。来不断增加与消费者的接触度。由于价位选择度大,只要是送酒礼,一定会想到茅台A级或B级酒。只要是高端宴请,一定会想到哪种茅台更合适?日常中,一些高端喝酒人事,也可以将茅台中的C级酒用来自饮。
      加强与高端酒店合作。《决定》仅针对国家公务员,茅台与高端酒店合作,一方面是作为品牌宣传(酒店专柜),另一方面,可以走量,两全其美。
 四、聚焦有主题的公益策略:
       多年来,茅台尊为国酒,与老百姓的有一定的距离感。因此,建议在品牌推广方面,可以将一份精力用在公益活动方面。切中目前社会上高端消费者比较关注的话题展开。查阅了相关资料才发现,贵州茅台做了不少公益事业,如赞助贫困学生、赈灾等。
       虽然说公益事业不分大小,不分行业,只要献出爱心即可。但可乐侠田新利认为,企业做公益事业需要有取舍。建议公益主题聚焦在绿色、健康层面,这样会和茅台酒形成直接的关联,不仅为品牌加分,更能让大家感觉到专业与爱心。中国有句俗话“狗拉耗子多管闲事”,按理说耗子越少越好,管是猫抓的还是狗抓的。但是总给人不匹配的感觉,你懂得。
       致本策划认为,如果佳能要做公益事业,建议考虑资助儿童视力障碍患者治疗。这样的公益意义重大:佳能一直在讲“你好,色彩”,面对中国每年将近20%的儿童视力障碍患者。他们世界是模糊的甚至黑暗的。“你好色彩”公益活动,关注儿童的视力障碍,让他们可以看清世界的颜色……
 五、发力网络的生动化传播策略:
       如今网络已不再是年轻的舞台,更不是草根们的专利。仔细浏览一下贵州茅台相关平台,如博客、微博、微信,甚至微电影等,很少涉及酒文化的内容,也不亲民,生动性不强,整体上对贵州茅台的品牌传播未起到多少作用。发力网络平台,从品牌塑造和销售两方面做文章,真正让传统的国酒更加亲民化,而不是符号化的存在。
       客观上,贵州茅台缺的不是知名度,而是品牌文化的深入传递。在互联网时代,贵州茅台是时候通过多元化的手段,来充分展示品牌形象通,让大家了解一个全面、立体化的国酒形象。当然,作为传统的宣传渠道可以继续,与互联网形成有效的互补。
        最后,致本策划希望国酒茅台,能认真审视一路走来的轨迹,从品牌文化角度发力,同时坚守做好酒道德底线,走亲民路线,做好品牌调整与升华,打造当之无愧的中华“国酒”。(原创:上海致本策划机构)
 

上海致本营销策划机构
服务范围: 市场研究、营销诊断、营销战略、产品卖点开发、品牌策略、
                广告创意与制作、公关活动、渠道规划、媒体策略、市场跟踪指导、市场定位、
                电子商务托管、网络推广策划.
地址:上海市岚皋路597号品尊国际18英尺行政公馆1006-1008室
电话:021-39216419
邮箱:gxfc@shzhiben.com
网址:www.shzhiben.com




上一篇: 诊断恒大冰泉
下一篇: 共鸣的力量
相关新闻
  • 2020年尾,中国企业遗憾的三件事
    转眼间,已到2020年10月。 新冠肺炎,这个不速之客打乱了几乎所有企业的计划,应验了那句“计划总比变化多”。 对于所有企业而言,2020是慌乱的一年,是充电的一年,也是不断创新的一年。 总之,有三件事是企业老板们最遗憾的: ...
  • 免费了,各位老板看过来
    在2020中秋与国庆双节来临之际, 我机构为感谢多年来社会各界的支持与关怀, 现针对全国,进行“营销义诊中国行”活动, 免费为各企业进行品牌、营销、广告方面的问题诊断。 为此,我机构特别筹建了“义诊专项小组”为大家服务。...
  • 老板们必看的 “品牌站立” 实战理论
    ...
  • 2020过半,企业遗憾何时休
    遗憾一、2019年底,对原本2020的完美计划彻底泡汤(现在看来,原计划已不合时宜); 遗憾二、没有人再喊旺铺了,终端店都难见昔日繁华(现在看来,老板心里都有些虚虚); 遗憾三、企业疯狂发力淘宝、抖音带货等,但以失望退场(现在看来,所有美好可能只是表象)。...
  • 田新利·拳打脚踢谈策划(之四)
    ...
  • 告知:义务为武汉企业做营销诊断
    告知:义务为武汉企业做营销诊断...
  • 拳打脚踢谈策划(一)
    ...
  • 营销义诊中国行
    ...
  • 月饼应该跟粽子学什么
    ...
  • 当心,好产品未必就是好品牌
    ...
  • 当心,好产品未必就是好品牌
    ...
  • 《谁躺在奥格威怀里》之叶茂中推荐
    关于奥格威的文字堆起来怕有三尺高了吧,选择这样一个“高热度”话题写作本身即是一件吃力不讨好的事——写得好谓之“旧瓶装新酒”,写得不好便成了“新瓶装旧酒”。然而作者偏偏要选择这样一个话题,显见得其勇气不凡,要挑战一下某些约定俗成。...
  • 田新利广告营销著作《谁躺在奥格威怀里》
    关于奥格威的文字堆起来怕有三尺高了吧,选择这样一个“高热度”话题写作本身即是意见吃力不讨好的事——写得好谓之“旧瓶装新酒”,写得不好便成了“新瓶装旧酒”。然而作者偏偏要选择这样一个话题,显见得其勇气不凡,要挑战一下某些约定俗成。...
  • 致本策划主要负责人之一:田新利
    田新利,男,中国新锐派营销策划人,从事营销策划10余年,著有广告营销畅销书《谁躺在奥格威怀里:反思本土广告》。现任上海致本营销策划机构执行总经理兼策略总监,主要从事营销诊断与品牌推广工作。 ...
  • 让品牌个性尽情凸显
    生旦净末丑 每个品牌都有自己的角色定位...
  • 揭秘:武圣“关云长”的核心竞争力
    关公,会不会“武功”?这个问题问得让人出乎意外但也在情理之中。《三国志》、《三国演义》里对关公的武功是怎么练成的也没有交代。那关公到底会不会武功?...
  • 山木“强奸门”祸起品牌“两大忌”
    和蔼、可爱、憨厚、个性……原来都与山木无关。可乐侠田新利没有想到山木会是这号人,强烈的反差正印证了那句俗语“知人知面不知心”。为什么山木会在长达数年,连续做着不可告人的龌龊之事?...
  • 促销,为何屡遭失败?
    “平时反正要买,不如促销时买多点,还有奖品或礼品,挺实惠的!”这是在广州某品牌香烟促销现场所听到的一句话。但事实上,有好多企业却对促销活动屡试不爽——不做促销害“红眼病”,做了吧,又想吞“后悔药”!为什么呢?...
  • 田新利·营销杂谈录(之一)
    田新利斗胆的认为,做营销策划没那么复杂,就是要先用脚再用脑,可千万别只用脑子不用脚,否则再好的脑子也不够用。去市场一个月,不够就三个月,整明白了再回来,别天天呆在办公室给人家瞎搞,摸摸良心,策划费拿得心虚不心虚?...
  • 田新利谈人文品牌:陕西冷娃
    您去过陕西吗?陕西凉皮您吃了吗?陕西“冷娃”您见了吗?凉皮就不用解释了,可“冷娃”这个酷词您不一定知道。...
  • 田新利谈品牌:科技产品终极目标是什么?
    当下,市场上出现了众多的科技产品。缘于此,可乐侠田新利一直在琢磨一件事:科技产品的终极目标是什么? 是快乐?是享受?是效率?还是……有太多的答案了。...
  • 《广告大观》专访:田新利谈世界杯营销
    1930年乌拉圭世界杯的可口可乐,1974年柏林世界杯的阿迪达斯,1998年巴黎世界杯的麦当劳,2002年韩日世界杯的吉列、百事和耐克……曾经通过世界杯打造出经典营销案例的品牌枚不胜举,有的甚至还开创了世界杯营销之先河,但规则也会变……...
  • 《唐山大地震》17天破5亿,不多
    看完《唐山大地震》不觉已凌晨,还是难以入睡,还是想写点什么,要不真彻夜难眠了。首先想说的是,《唐》值得一看,发自内心!场面是一方面,更多见识了冯导拍出了人物内心的纠结与强大。...
  • “霸王”开始“霸王硬上弓”
    对于霸王而言,2010年可真是多事之秋啊。 这回谈得不是霸王洗发水,而是霸王凉茶。近日在电视上突然看到由甄子丹拍的霸王凉茶广告,画面很精美,但却着实吓了可乐侠田新利一大跳。原因很简单:霸王怎么卖起凉茶来了?我对这样的品牌策划先不急于做评价,不过突然想起了一个笑话,是特搞笑有忒冷的哪种,不是关于霸王,而是一家火葬场——...
  • 红酒,你猜自己能“红”多久
    近些年来,为何红酒迅速走红中国?为何中国的白酒销量下滑而红酒的FAS不断增多?为何有人为红酒的生大火而两眼泛红?本文将逐一揭开其中的所谓“内幕”。 红酒,你猜自己能“红”多久?...
  • 田新利·营销杂谈录(之三)
    有位叫“摇曳的沙”的博友看到了可乐侠田新利的一个营销观点:营销策划就是先用脚后用脑的过程。他留言问田新利:为什么不是先用脑子再用脚,而是先用脚不用脑子呢,我觉得有时候,有成就的人的观点也并非“完善”。...
  • 西安世园会你是怎么了?
    自从2008北京奥运之后,在中国举办的世界盛会一个接一个。比如:上海世博会圆满召开,是否能成为经典这需要时间来回答。但不管怎么说,本届世博会让身在家门口的老百姓着实过了把十分方便的眼瘾。2011年我们上哪儿逛逛?去西安看世园会(世界园艺博览会)吧。...
  • 刘翔与广州亚运之“品牌打造启示录”
    虽然广州亚运已圆满结束,但相信这个标志已经变成了一种精神、或一幅幅画面、或难舍难分的情愫……它已经成为了一个特殊的品牌。...
  • “性元素”与“品牌打造”的是非
    在打造品牌的过程中,尤其是在展示品牌形象方面,我们会绞尽脑汁的把很多元素用进来,生怕我们的品牌不形象、不鲜活。但这不见得是好事,搞不好就会落下给力过猛的诟病。怎样才能让“性感”更给力更致命更有利于品牌的良性发展而不至于违规呢?...
  • 除去满身的铜臭味,我们还剩下什么?
    我们原本的万里长城还有多长?我们的资源还剩下多少? 近日看到报道,说中国已成为世界第二大经济体,即GDP总量位居全球第2。...
  • 3·15尴尬与消费者无奈
    每年的“消费者者权益日”都是来也匆匆去也匆匆,但说实话,真让消费者心理添堵了。3-15本身没有错,但一天的时间能够给消费者带来什么?消费者希望每天都是3-15,每天都有黑着良心的企业被揪出来。...
  • 颠覆奥格威“广告内容重于形式”
    在奥格威大师的广告言论中,有广告内容重于形式的观点,但可乐侠田新利对此另有观点: 随着经济的飞速发展,有一个“问题”却已经开始成为全球企业的挑战:产品同质化。...
  • 颠覆奥格威的“广告要严肃”
    奥格威大师的广告有一个显著的特点,即不管他给哪一种产品做广告,都很少用“幽默、逗趣”的创作方式。正如他本人所说:“人们也不会从小丑那里买东西,家庭主妇一步又一步装满她的菜篮子的时候,她的头脑是相当严肃的。” 这句话让我在上学时一直不敢跃“幽默”的雷池一步。...
  • 颠覆奥格威“不要贪图写获奖文案”
    “不要贪图写那些获奖文案。我获了奖当然很感激,但那些绩效很好的广告却从来没有得过奖。”...
  • “达芬奇”哭了,蒙娜丽莎还会笑吗
    画家 达芬奇笔下的蒙娜丽莎在微笑家具达芬奇的负责人在无奈的哭泣 这张新作肯定不是画家达芬奇所为,但达芬奇他老人家心里肯定不爽。...
  • 颠覆奥格威“不要期待消费者会阅读令人心烦的散文”
    “不要期待消费者会阅读令人心烦的散文”。 这个观点也许跟奥格威大师的喜好有关。据了解,奥格威不喜欢诗,包括小说,用他自己的话说,“我无法忍受念诗,而且,一年也念不到一本小说。”这个原因直接造成了他对散文、小说、诗歌等文学式广告文案的偏见。...
  • 从“中国月饼”窥“中国制造”
    在国际上,为什么“中国制造”代表着廉价甚至低劣商品?其实,“中国制造”的状况有点像当下的月饼。我们不妨结合月饼生产企业的特点,来谈谈中国制造的问题。可乐侠田新利认为,大部分的中国企业至少有以下五大硬伤:...
  • 解读“品牌站立理论”
    很多品牌突然做起来,却又快速倒下; 一些产品质量过硬,却很难做出真正品牌;不少企业用心做品牌,却很快被后来者所替代……...
  • 乔布斯已走,苹果何在?
    客观的讲,乔布斯赚了很多人的钱。今天他走了,我们这些买单的人或者准备买单的人有些依依不舍。什么是做品牌?怎样做品牌?看看这个乔布斯。...
  • 不让企业头疼(一):如何找策划公司合作?
    中国历来讲究门当户对,婚姻大事如此,可乐侠田新利认为,企业找策划公司也是这个理。要说明一点的是,企业找策划公司不是大小的对应,而是思维的互补,这点很重要。总体上有以下几个方面的建议,让企业尽量避免费时费力,而是快速找到一家不错的策划公司。简称“三不要 + 三看看”...
  • “蜂”产品的品牌如何造
    众所周知,中国是全球最大的养蜂国,但却不是最大的蜂产业国。简单的讲,我们的蜂行业还属于初级的农产品阶段,而并未形成完善的蜂产业链,更谈不上打造中国蜂产品的国家品牌了。就自然资源而言,中国适合做蜂产品的生产大国。然而光有自然条件还远远不够,试问中国蜂业何去何存?中国蜂产品的品牌之路将如何打造?...
  • “狼群”来袭,本土品牌能hold住吗
    本土品牌被外企并购,管我什么事?有这种想法的中国消费者不在少数。在韩国,为何消费者的反应正好相反?为何中国企业的本土FANS忠诚度不高?为何外企并购中国品牌事件屡屡成功? 内忧外患,中国本土品牌境地艰难……...
  • 研究消费者,品牌第一步
    不要大谈品牌之道, 致本策划机构,作为一家综合型的全案策划公司, 始终坚持一句话:研究消费者,始终是品牌发展的第一步...
  • 品牌观察:《金陵十三钗》是否值得一看?
    有人曾问张艺谋如果奥运会执导失败怎么办?他回答:不敢想。张艺谋承受的压力可想而知。对于他来讲,奥运会是一个炼“心”和炼“艺”的过程。正因为他承受了常人所不能承受之重,而且厚积薄发一举成功。还有,在奥运之后,有人曾告诉张艺谋这是光荣隐退的最佳时机。而张艺谋回答很简单,我没有考虑那么多,只想拍拍电影,因为自己就喜欢这个。综合来看,至少可以说明一点:这是张艺谋艺术上最成熟、最放松、最没有顾忌的阶段(最好的时候),即品牌黄金期。...
  • “营销策略”之形象解析(图)
    什么是营销策略?我们经常会听到这个策略那个策略。到底策略是什么?“营销策略”又为何物?可乐侠田新利要为这个词讨个说法。我们大可不必将它的定义倒背如流,只需了解其核心即可。 ...
  • 广告作品·国界问题(上)
    好的广告作品有没有国界?可乐侠田新利认为,有无国界并不是一则好的广告作品的唯一标准,甚至就算不上标准。...
  • 广告作品·国界问题(下)
    广告具有很强的时效性,同一个品牌,国外和国内的广告很可能不一样。这也是企业根据不同的市场状况而采取的广告策略。所以,我们不能强求每则广告都是无国界广告,只要能优化品牌,刺激消费,足矣...
  • 诊断·成龙品牌
    成龙品牌可以延展的领域严格的讲,品牌和产品之间必须有一定的关联性。成龙品牌适合哪些商业领域?从大的方面讲,由于成龙的平民化、亲和力、小人物的形象,至少不适合高科技产品,这里特指以成龙命名的产品,而不是用成龙来代言的产品。两者之间其实有很大区别。...
  • 诊断·李宁品牌
    李宁品牌缺的不是口号,而是融入品牌的个性。只有品牌个性才可以深入人心、更长久。由于品牌气质不强,所以我们会更容易将李宁品牌具象成李宁本人或只是名牌的一种。...
  • 从“毒胶囊”到“品牌安全”
    品牌是当今国际竞争的主战场,我们称之为“品牌立国”。在一定程度上,拥有更多的世界性的品牌,就是在当今世界拥有主动权。从这一点看,国家应该有大决心进行品牌质量的严管,保证产品安全,才能品牌安全,最终老百姓安全。...
  • “赏樱花”之品牌思考
    看樱花,究竟看什么? 从事品牌策划多年,可乐侠田新利试图从品牌角度来解读“樱花”现象。...
  • 中国企业de三软肋
    一个品牌首先要做好产品基础体系,否则不可能真正把品牌做好。除产品质量以外,产品基础还包括产品创新。...
  • 明星代言“成与败”
    在中国,当企业发展壮大的时候,一般都会想到请明星代言,似乎不请代言就不能表现出自己的强大。其实,这是一种误区。试想,星巴克的代言人是谁?飞利浦的代言人是谁?还有爱玛仕、范思哲的代言人又是谁?很少请代言或者不请代言人并不能阻碍他们成为真正的世界级品牌。...
  • 拳打脚踢谈策划
    策划分两种,你我要看懂 优质的策划要有高度也要落地,既省钱又省力,皆大欢喜。劣质的策划飘在空中,就像垃圾塑料袋,风一停就落地,落地了还是垃圾塑料袋,免不了污染环境。中等水平的策划只管眼前,不管企业明天是死还是活。...
  • 中国好声音:差异化策略
    近期,浙江卫视的《中国好声音》火了。本是一档选秀节目,按理说经历过《超级女声》、《超级男声》、《星光大道》、《花儿朵朵》等选秀节目的人们,应该对这类节目有了一定的免疫力,但为何《中国好声音》一开播就炸开了锅?可乐侠田新利将通过品牌的视角,一一解析这档节目的成功秘笈与不足之处。...
  • 品牌策略·杨坤32
    可乐侠认为,在节目的四位导师中,最出彩的不是泼辣直爽的那英,也不是音乐大家刘欢,更不是激情调皮的庾澄庆,当属有勇有谋的“杨坤”。在节目中杨坤曾给参赛者说过,在舞台上要充分恰当的不失时机的展示自己,这些都用在了他自己身上,成就了目前的“最大赢家”。...
  • 中华老字号-困局
    好产品不等于好品牌。中华老字号最开始应该都是好产品,不然也不会受封如此称号。但随着时间的不断推移,老字号的产品还是那个产品,所以品牌形象还是那个形象,时间一长,品牌就被固化了。...
  • 品牌站立,销量提升
    “品牌站立”理论,由田新利先生(系中国新锐派策划专家、“为本土品牌而战”理念倡导者,现任上海致本策划机构总经理)首次提出,他通过多年营销策划实践,发现以下三种“品牌怪象”:...
  • 可怕的消费者“右脑”
    人的左脑就像科学家很理性,主管语言能力+逻辑。右脑就像艺术家很感性,主管发散思维+直觉。三句话不离本行,营销也好,品牌也罢,到底应该怎么做?...
  • 抵制日货之思考
    抵制日货背后是什么?可乐侠田新利觉得不是对日本产品的羡慕妒忌恨,而是中国本土品牌在日本品牌面前不堪一击的残酷现实。我们要赶上或者超过日本产品,不是一两年能办的,那目前只有记住四个字:不买日货!...
  • 苹果之软肋
    在大家心中,苹果的每次新品上市,无论从发布会到上市的每个环节,都会迎来一片喝彩。但这次的表现实在有些令人失望。可乐侠田新利认为,这是一种趋势或者说是必然,而并非偶然。本人并非果粉,我们可以理性的从以下几个方面对苹果品牌进行一些近距离的观察: ...
  • 好产品死法启示
    所谓好产品,必须由消费者说了算。但就算被消费者认可、甚至夸赞的好产品也未必能修成正果成长为好品牌。所以,我们经常会说一句实在话:好产品不等于好品牌。可乐侠田新利最看不下去的是一个个好产品挣扎了几下,夭折了。原因?原因?...
  • 策划是个良心活儿
    致本策划机构认为,策划是个专业活儿、更是个良心活儿。可乐侠田新利从事营销策划10多年,也曾经做过甲方,特别能体谅企业的想法。...
  • 王老吉 PK 加多宝
    广药王老吉应该向加多宝学习什么?可乐侠田新利只有一句话:不仅要把产品做到消费者“眼里”,更要把品牌渗透到消费者“心里”。...
  • 《我是歌手》之思考
    不仅是电视节目,做产品营销也是如此,如何才能俘获消费者的心。我们经常会讲,有需求才有市场。...
  • 苹果神话破灭
    品牌站立理论告诉我们,一个强势的品牌、一个可持续发展的品牌,必须着眼于三个方面:第一,产品基础体系;第二,品牌攻防体系;第三,消费者反馈体系。...
  • 营销策划杂谈录
    成功的营销策划一定能够帮助企业实现效益提升,而且执行简单、又省力气。否则,看起来再华丽的策划,只能算作绣花枕头而已。...
  • 策略思考:月饼要学粽子
    致本策划认为,其实月饼营销还存在很多问题,最主要的原因在于淡旺季太过明显,一年一两个月销售期,美中不足。如何让月饼销售可以旺季不断?...
  • 诊断“娃哈哈”格瓦斯
    很多中国老百姓听说“格瓦斯”三个字源于《我是歌手》。什么是格瓦斯?是啤酒?是饮料?非一般的液体面包究竟是什么?...
  • 建议:中国广告协会
    浙江大学新闻与传播学系广告学专业胡晓芸教授曾经说过:“广告公司最要紧的是人才和理念”。推而广之,对于中国广告业的总体发展来看,人才和理念同样重要。若从宏观角度来讲,理念更具方向性和指导性。...
  • 诊断恒大冰泉
    恒大夺冠,“恒大冰泉”横空出世。近日,恒大集团宣布推出一款矿泉水产品“恒大冰泉”长白山天然矿泉水,高调进入高端矿泉水领域。...
  • 贵州茅台,未来咋办?
    中国白酒行业谁是大哥? 从上市公司的营业收入上看,五粮液2009 年起就已超过贵州茅台。...
  • 共鸣的力量
    广告营销专著《谁躺在奥格威怀里》,由致本策划机构策略总监田新利所著,至今已有4年。...
  • 2014世界杯之预热
    2014世界杯即将开幕,对于足球迷来讲,612-713就是过大年,致本策划机构更关注的是,本届的赞助商们是否会真正赢得市场?...
  • 中兴手机
    早在3月, 香港《南华早报》就有文章题为:中国第一夫人彭丽媛最新选择的智能手机:...
  • 田新利受邀·新财富夜谈
    2014年6月14日,巴西世界杯第三天,晚间23:00甘肃卫视《新财富夜谈》邀请知名营销策划人田新利等行业专家,与财经女侠叶檀一起畅谈世界杯营销。...
  • 谁忽视了营销策略
    田忌赛马,看似一场马赛,实则一次谋略PK,只有游戏结束了才会让人恍然大悟,但为时已晚。...
  • 顶天立地·法则
    顶天立地,是对营销策略最高评价。针对不同产品,所制定的营销策略只有“顶天立地”方能体现出真正的价值。...
  • 加多宝之变
    加多宝之前也叫王老吉,更名实属无奈之举。加多宝之后硬着头皮坚持“怕上火,喝加多宝”(刚开始很别扭)。...
网站首页 | 机构介绍 | 服务品牌 | 著作及观点 | 推荐博客 | 招贤纳士 | 联系我们